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• 人物動態 | 張大中談黃光裕近況：“挺好，經常除除草”

  　　4月20日，在中國深圳電子消費品及家電品牌展(CE China)上，《第一財經日報》記者意外地碰上國美電器(0493.HK)香港上市公司董事局主席張大中。

  　　這位平常甚少在公眾場合露面的家電零售業風云人物，作為大中電器的創始人，當年曾與國美創始人黃光裕、蘇寧創始人張近東共同譜寫了傳奇的商業故事。

  　　如今，大中電器早已被納入國美旗下，本來可以享受悠閑時光的張大中，卻在黃光裕“出事”期間，被這位昔日對手找來做國美的“定海神針”。張大中向本報記者說，這是因為他與黃光裕結下了“戰斗友誼”。

  　　當《第一財經日報》記者問及黃光裕的近況時，張大中幽默地說：“挺好，經常除除草”。

  　　和黃光裕的戰斗友誼

  　　2011年3月，張大中接任國美電器董事局主席，并擔任非執行董事。本來賣掉了大中，手上有這么多錢，投點項目日子也很輕松，為什么還要回到競爭激烈的家電零售業“受累”?

  　　張大中不太認同“受累”的說法。他說，“因為搞企業這么多年，他(黃光裕)后來委派我的這點事，不是很牽扯精力，因為是非執行董事，應該是站腳的事，所以，應該理所當然地(接受)，同時大家在這個業態耕耘了很多年，應該說之間有了戰斗的友誼”。

  　　“我們都是八十年代起家，我搞制造，他(黃光裕)搞銷售，大家在九十年代中期交集，后來家電連鎖的商業模式越來越雷同。就發展步伐而已，他年輕，在全國跑得快;我對北京熟悉，在北京圈得大一點，各有特點。”張大中表示。

  　　黃光裕的妻子杜鵑是國美的“老板娘”，張大中是國美電器上市公司董事局主席，王俊洲是國美電器總裁，他們之間在決策、分工中如何配合呢?

  　　張大中告訴本報記者，“國美有一個重大決策委員會，主席是杜總(杜鵑);我是香港上市公司的董事會主席，董事會有什么事，我負責召集，讓議題在董事會合理運轉，并獲得通過;決策是杜老板來做;俊洲是管理層，負責具體操作，這三股力量配合還是比較默契的。”

  　　那么，黃光裕在國美的決策中起多大作用呢?張大中坦言，有時會看到黃光裕，“重大決策還要跟他溝通一下”。當記者問及黃光裕的近況時，張大中幽默地說：“挺好，經常除除草”。

  　　“近東不應該對我憎恨”

  　　在和黃光裕結下戰斗友誼的同時，另一個不能不提的人物就是蘇寧董事長張近東。2007年底，國美以36.5億元收購大中電器。當年家電零售業的整合云波詭譎，談判過程中，張大中跟黃光裕、張近東之間仿佛上演了一場“三角戀”，后來蘇寧與大中失之交臂。

  　　“像男女談戀愛，錯過了。”張大中回顧往事說，當年大中與國美在北京是競爭伙伴，彼此取長補短。“如果沒有我們倆在北京的打拼，不會把別的家電零售企業邊緣化。所以，我發自內心感謝他(黃光裕)，當然他也有感謝我的地方。后來，由于他出的價格比蘇寧高，商人嘛，擇優而行，像拍賣一樣。所以，近東作為商人，不應該對我憎恨，我們倆沒有簽合同。”

  　　“我為什么找近東?因為在北京長期競爭，難免會碰鍋邊，所以跟近東談得比較多。但是，近東比較謹慎，遲遲不簽合同，所以讓國美鉆了空子。國美說你說多少錢，我說你必須比蘇寧(出價)高20%。而且，我還問蘇寧你要不要，蘇寧說對不起，這個數接受不了。所以，我有什么讓近東憎恨的地方呢?”

  　　商業故事就是這么豐富曲折，后來黃光裕“進去”了，張大中還成了國美的“定海神針”。

  　　張大中說，本來大中賣給國美后，他也就“完事”了。后來，由于黃光裕與陳曉(曾任國美董事長)合作得不是十分愉快，他想找一個臨時的董事會主席。“考慮到與我比較熟悉，因為一起競爭，肯定天天研究對方的舉止，(黃光裕)對我底子比較熟，覺得此人比較可靠。”

  　　盡管近十年沒再跟張近東怎么直接交流，但張大中坦言，江浙企業做得比較細膩，考慮問題比較細致，“我們是北方人，有時比較粗曠，所以在性格上不是特別默契，但是人家(指張近東)做企業還是做得很好”。

  　　國美轉型不是縮手縮腳

  　　盡管國美電器已連續十二個季度業績逆勢增長，但是給外界的印象是：因為老板在“里面”，所以要先保證盈利，否則會影響資本市場信心;而前幾年為了保持穩健盈利，國美的互聯網轉型似乎有點縮手縮腳，畢竟這個決策需要花錢投入。

  　　“老板夫人在外面”，張大中在接受《第一財經日報》記者專訪時回應道，不能說國美轉型“縮手縮腳”，叫”適可而止”。因為國美不能只追求額度而不計成本地發展，必須考慮自己有多大的體能，就像跑馬拉松比賽，要跑42公里，不能前三百米就沖刺、五百米就倒下了。搞企業就是跑馬拉松，要考慮長期“造血”功能，國美在轉型上比較周全地考慮了線上、線下的銷售，科學地估計額度，既不被拉下，同時也努力適應網上銷售。

  　　可以看到的是，這兩年，國美明顯加快了互聯網轉型的步伐。去年，號稱“小李飛刀”的國美副總裁李俊濤調任國美在線CEO。在剛剛結束的“4.18”大促當天，國美在線交易額同比增長460%。

  　　“因為這是新的業態，要高度關注。同時，別的企業發展很快，我們也不能比別人落下多少。俊濤是精兵強將、國美創業元老，在零售上有豐富經驗，調到這個部門(指國美在線)，可以促進部門健康快速發展。”張大中說。

  　　今年，國美轉型已明確了“全零售、新場景、強鏈接”的方向。不僅線上、線下，移動端還要發展十萬家微店，并以“國美管家”拓展家電后服務市場;門店則增強場景式體驗。向來倡導“店小二精神”的張大中謙虛地對記者說，歡迎到國美主力門店參觀。