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• 運營知識 | 微平臺開發之“競價點擊軟件”橫行，“百度搜索”前景堪憂

  　　作為百度競價的忠誠用戶，作為互聯網營銷從業人員，更是作為**競價的公司負責人，我覺得現在已經到了不得不寫這篇文章的時候了。

  　　一直以來，很多企業都在咨詢我關于互聯網營銷推廣的問題，其中半數都會和百度競價廣告有關，我也曾碎片式的給予過很多次回答，今天我就趁這個機會，系統性的說說。

  　　一、什么是惡意點擊?

  　　要想弄清楚“惡意點擊”，就必須和“無效點擊”一起來理解。“惡意點擊”是指自己沒有采購需求，但故意在百度上搜索和點擊關鍵詞，達到消耗競爭對手廣告費的惡意行為。“無效點擊”是指在百度上搜索和點擊關鍵詞的用戶中，不是意向客戶的一切點擊行為，同時包括故意和無意。所以，“惡意點擊”是屬于“無效點擊”的一種情況，但卻是對“百度推廣用戶”傷害最大的一種廣告浪費。

  　　二、百度是否存在著惡意點擊?

  　　百度一定存在“無效點擊”的，比如同行對競爭對手進行調研，或者上下游企業尋找合作商，都會在百度上搜索和點擊關鍵詞，消耗到廣告費，卻不是為了采購。但是，這些無效點擊，是否就是有主觀意識的“惡意點擊”，那就要看點擊用戶的初衷了。

  　　三、百度是否真誠的為“防止惡意點擊”做努力?

  　　百度作為國內最大的搜索引擎公司，一定會考慮長遠發展，所以應該是會真誠的努力制定公平的游戲規則，盡可能的讓競價推廣企業有實際的廣告效應，達到長期共同發展的目的。百度努力的核心方向，就是如何能制定規則，“讓一個用戶，只消耗你一次的廣告費用”。當下判斷，用戶是否為同一人，主要是靠“MAC地址和IP地址”聯合判定，“MAC地址”指的是一臺電腦，“IP地址”是指一個網絡環境，只要有一項重復，就視為同一人，不再計費。所以，就可以理解為，一個公司的所有電腦進行搜索和點擊，只計一次費用;一臺電腦，在公司里或者在家里進行搜索和點擊，也只計一次費用。

  　　四、百度到底防止掉多少惡意點擊?

  　　很多人，一定會關心，百度到底能防止掉多少惡意點擊，我的答案是“不樂觀”。這是根據五五來客百度競價推廣帳戶里的數據進行分析的結果。我用兩個數據的疊加分析，加以解釋：

  　　1.意向客戶數量(即，來電咨詢業務的客戶個數)。

  　　2.百度數據報告里的“無效點擊報告”，(即，百度認為是惡意點擊，不作為計費的金額)。

  　　我們發現，只要百度防止掉的無效點擊數據越大，當天的意向客戶數量反而就越少。如果百度防止的比較徹底，那應該是，每天意向客戶數會相近，至少是都是周一的意向客戶數會相近。但是實際上，確是百度防止的惡意點擊越多，當天的廣告效果就越差，這就意味著，防止住的只是惡意點擊里的一個比例，所以防止住的惡意點擊的次數越多，可能漏網的惡意點擊次數也就越多。

  　　五、遭到惡意點擊后，百度會如何處理?

  　　那么，如果百度發現，今天某個“推廣帳戶”被惡意點擊很厲害，原本8小時才能消耗完的廣告費，1個小時內就可能被消耗完，會怎么辦?首先，百度不會讓你1小時就消耗完下線，因為這會引起你的憤怒。所以，百度會減少你的展現機會，不論你的關鍵詞出價多高，你的關鍵詞質量度多好，都會不予展示或者排名靠后，達到減少點擊的結果，延長你的廣告下線時間。但是，這根本不代表，已經防止住了惡意點擊，展現機會少了，廣告效果一樣是差了，按照全天的廣告在線時間算，其實和早下線沒什么兩樣。

  　　六、惡意點擊的罪魁禍首是“競價點擊軟件”

  　　其實人為的“惡意點擊”已經很少，因為需要更換“MAC地址和IP地址”，對于非計算機專業人才來說，是非常困難的，而且要花這么大精力，專門去做惡意點擊，也是浪費自己的時間成本。所以，現在惡意點擊的罪魁禍首，就應該是“競價點擊軟件”了。現在，這些軟件的核心策略，就是“肉機聯盟”，讓很多電腦用戶，加入到肉機聯盟，貢獻出電腦。這樣，每個用戶都會是真實的用戶(唯一的MAC地址和IP地址)，然后通過軟件來安排點擊任務，不需要人為操作，軟件自行運行，起到惡意點擊的效果。而且，很多軟件還采用了，盟員可以設置網址保護，就是自己的網址就不會被點擊的操作，來迫使更多的人參與肉機聯盟。

  　　七、“競價點擊軟件”橫行的后果

  　　“競價點擊軟件”廣泛流行之后，會導致很多原本不希望參與這種惡性競爭的企業和用戶，都加入進來。這樣，通過電腦自行操作的搜索點擊比例，會大幅度上升，而真正的用戶搜索點擊比例會大幅下降。在廣告預算不做更改的情況下，推廣用戶的廣告在線時間會逐漸縮短，意向客戶數量繼續下降，最終廣告效果淡然無存，造成企業的恐慌，自然很多企業也會無奈退出百度競價推廣。

  　　八、百度能防住“競價點擊軟件”嗎?

  　　百度應該是可以防住這些“競價點擊軟件”的，就是建立大的“MAC地址和IP地址”庫，通過評測用戶的百度搜索點擊頻繁度，來判定哪些用戶有非正常使用百度行為，然后將這些“MAC地址和IP地址”加入到黑名單，這些用戶使用百度搜索時，不給展示任何推廣信息，只瀏覽百度快照信息。現在百度推廣后臺設定的IP排除，只是針對一個推廣用戶的，并沒有通過聯合來判斷哪些是參與“競價點擊軟件”的肉機聯盟用戶，自然也就無法根本上解決這個問題。

  　　九、參與“百度競價推廣”的企業主應該如何應對這個問題?

  　　我真切的希望參與“百度競價推廣”的企業主，不要被現有的推廣現狀所嚇到，更不要參與加入這種肉機聯盟，因為這個事態繼續發展的結果只有一個，每個企業的廣告費用都浪費殆盡，每個企業都沒法參與搜索引擎競價廣告，而只讓“競價點擊軟件”的開發者，獲取這些無德的收益。甚至，導致一些依賴百度推廣存活的企業，被逼急了，而對這些“競價點擊軟件”的開發者做出報復，造成惡性事件的發生。

  　　十、市場應該回歸到良性競爭

  　　市場應該是競爭的，但是我認為競爭的基礎應該是和睦的，我真心的希望，搜索引擎推廣的現狀能回歸到良性，也讓企業在互聯網時代能活的更美好。